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Redes sociales: ¿cómo usarlas para vender propiedades?
11 de abril de 2023
Las redes sociales se han vuelto una importante herramienta para concretar ventas y, por ello, los inmobiliarios recurren a ellas para exposición y para generar negocios. No obstante, existen ciertas recomendaciones a seguir para alcanzar el éxito deseado
Las redes sociales han sido grandes protagonistas en los últimos años, ya sea como medios de mensajería, fuentes de información y entretenimiento, entre otros. Pero, con cada día que pasa, estas herramientas también se han convertido en un excelente aliado comercial debido a su moderna manera de crear y desarrollar relaciones con potenciales clientes. El sector inmobiliario no queda excluido de sus beneficios.
Dos casos de éxito en este ámbito son, por un lado, Marcela Genta, inmobiliaria adherida a «deinmobiliarios», la realtor número uno de TikTok Argentina. Ella tiene 182.300 seguidores en la plataforma y logra generar videos que consiguen más de cuatro millones de vistas; por otro lado se encuentra Santiago Magnin, fundador de «deinmobiliarios», el realtor número uno de YouTube. Él tiene el canal inmobiliario más consumido de esta plataforma, con 1.800.000 impresiones y 279.100 visualizaciones de cinco minutos promedio por mes, atención que deriva en negocios.
“Aproximadamente uno de cada mil consumidores del contenido se pone en contacto conmigo y cada diez conversaciones sale un pedido de tasación. Además, podemos observar que cada seis pedidos de tasación se capta una propiedad para poner en venta, y de dos captaciones puestas en venta se vende una propiedad. En otras palabras, de cada 120.000 visualizaciones en YouTube sale una venta”, comenta Magnin.
En consecuencia, las redes sociales resultan útiles instrumentos para el mercado inmobiliario. Por supuesto, representan una oportunidad para potenciar un negocio siempre que la comunicación a través de estos canales se realice correctamente.
Recomendaciones
Según su experiencia vendiendo a través de redes, Magnin aconseja que, “para empezar, hay que entender que ninguna plataforma es la ideal para todos. Hay que hacer un trabajo profundo de autoconocimiento para descubrir cuál es la mejor red social para cada uno. El hecho de que Instagram sea la red social más usada puede ser un dato engañoso. Por ejemplo, dicha plataforma también es la red social más usada por los inmobiliarios; por lo tanto, la relación oferta (contenido de inmobiliarios) y demanda (usuarios pasando tiempo en la app) no es tan ventajosa como en TikTok y Twitch, en las que casi ningún inmobiliario produce contenido”.
Luego, advierte de que se debe ser cuidadoso con el material a compartir. Lo cierto es que se suelen escuchar muchas cosas con respecto a qué subir a redes y aquellas recomendaciones pueden ser contraproducentes, concretamente, cuando se habla de calidad, tipos de contenidos y el porqué de éstos.
En primer lugar, hay que tener en cuenta que la cantidad siempre le gana a la calidad, dado que la calidad en redes es subjetiva. Se puede recurrir a expertos e invertir mucho dinero en la producción de un contenido y no tener repercusión; mientras que algo hecho de forma artesanal puede tener millones de vistas, cientos de miles de interacciones y generar decenas de negocios.
En segundo lugar, es un error realizar un mix de tipos de mensaje para llegar a la estrategia ideal. Todo el contenido tiene que agregar valor; no sirve hacer 80% del material relevante (educativo, entretenido o creativo) y 20% promocional. Cualquier posteo publicitario destruye el trabajo construido sobre el contenido de importancia. Si uno simplemente aporta valor, los negocios llegan solos.
En último lugar, debe tenerse en claro la razón por la que se crea contenido y, sobre todo, cuáles son los «embudos de conversión». Suele creerse que hay que alimentar el embudo de compradores, que hoy en día se puede sustentar con publicidad en portales consolidados. Sin embargo, lo que realmente debe alimentar un negocio inmobiliario es el embudo de propietarios vendedores, debido a que de esa manera se pueden conseguir más tasaciones de calidad.
«A fin de cuentas, la clave reside en generar contenido todo el tiempo. De ese modo, cada posteo bien logrado dará sus frutos. Si bien en el futuro nos encontraremos con nuevas o modificadas plataformas, lo que no cambiará es que quien genere más contenido de valor será el ‘dueño’ de esas futuras redes sociales», destacaron los especialistas.
Como resume Santiago Magnin: “El éxito proviene de hacer mucha cantidad de contenido, siempre tratando de agregar valor (sin ser promocional o publicitario) en la plataforma ideal donde uno pueda encontrar su voz. Si uno tiene talento para sacarle una sonrisa a la gente en 30 segundos, su plataforma ideal es TikTok. Si uno tiene talento para explicar un concepto muy complejo de forma simple en 20 minutos, su plataforma ideal es YouTube. Si uno tiene un grupo de fanáticos hardcore que lo sigue a todos lados, su plataforma ideal es Twitch. Hay que entender cada plataforma y entenderse a uno mismo. Lo más fácil es entender las plataformas”.
Fuente el Inversor y la construcción
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Llega portaaviones nuclear y activa ejercicios militares con las FFAA
El portaaviones nuclear USS Nimitz (CVN-68), una de las embarcaciones militares más grandes del mundo, ya navega frente a las costas argentinas en el marco de una serie de ejercicios conjuntos entre Estados Unidos y la Argentina. El buque ingresó a la Zona Económica Exclusiva tras cruzar desde el océano Pacífico hacia el Atlántico a través del Estrecho de Magallanes.

De acuerdo con fuentes oficiales, el domingo atravesó aguas nacionales y para el lunes ya se encontraba a la altura de Puerto Deseado, dando inicio a una agenda operativa que se desarrollará durante los próximos días en el Atlántico Sur.
Las maniobras incluirán ejercicios de búsqueda y rescate, así como simulaciones de ataque y defensa en áreas marítimas cercanas a Trelew, Necochea y Mar del Plata. El operativo forma parte del despliegue regional Southern Seas 2026, que en territorio argentino adopta la denominación Passex.
La iniciativa fue autorizada por decreto del Poder Ejecutivo y se enmarca en una política de fortalecimiento de la cooperación estratégica con Estados Unidos. En ese contexto, el presidente Javier Milei recibió una invitación para abordar el buque, cursada por el embajador estadounidense Peter Lamelas, aunque su participación aún no fue confirmada.
Sí está previsto que una comitiva argentina encabezada por el ministro de Defensa, Carlos Presti, suba al portaaviones frente a Mar del Plata. También participarán el jefe del Estado Mayor Conjunto, Marcelo Dalle Nogare, y el jefe de la Armada, Juan Carlos Romay, entre otros funcionarios.
El operativo contará además con la participación de unidades de la Armada Argentina, entre ellas el destructor ARA La Argentina y la corbeta ARA Rosales, que se integrarán a los ejercicios con el objetivo de reforzar la interoperabilidad entre ambas fuerzas.
En paralelo, efectivos argentinos forman parte de la experiencia a bordo del USS Nimitz, incluyendo a los oficiales Julio Escudero y Romina Banegas, junto al suboficial Jorge Ortiz, lo que refleja el nivel de cooperación alcanzado en este tipo de despliegues bilaterales.
Incorporado en 1975, el Nimitz transita su último despliegue antes de su retiro previsto para 2027. Su sistema de propulsión nuclear le permite operar durante largos períodos sin recargar combustible y lo posiciona como una de las plataformas navales más relevantes a nivel global.
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Piden a universidades un plan de contingencia ante los paros
El Ministerio de Capital Humanode la Nación solicitó a los rectores de universidades nacionales que elaboren informes sobre las medidas que tomaron durante las jornadas de paro docente para garantizar "el derecho a la educación" de los estudiantes.
Asimismo, indicaron la puesta en marcha de un "plan de contingencia" para permitir recuperar clases y que no se suspendan mesas de exámenes, al tiempo que se respete el ingreso a los establecimientos de los docentes que no adhieran a las medidas de fuerza impulsadas por los gremios.
Desde la cartera que dirige Sandra Pettovello, mostraron preocupación por los paros de "semana completa" impulsados por los gremios universitarios, y pusieron énfasis en garantizar "el derecho a enseñar y aprender". No obstante, las agrupaciones sindicales que realizan un plan de lucha a nivel nacional reclaman al Ejecutivo el cumplimiento de la Ley de Financiamiento 27.795 ratificada por el Congreso y la Justicia y la recomposición salarial de docentes y no docentes, que estima una pérdida salarial del 50% en un año.
El plan de lucha general que impulsa la Federación de Docentes Universitarios (CONADU) desde el inicio del ciclo lectivo incluye paros activos sin concurrencia a las aulas, paros escalonados de trabajadores no docentes, carpas blancas para visibilizar el conflicto en espacios públicos de las ciudades que cuentan con universidades y la organización de una Marcha Federal a Plaza de Mayo, prevista para el 12 de mayo, "Por la educación, la universidad publica y la ciencia nacional".
Esta semana se realiza un paro docente en universidades nacionales, convocado por las centrales gremiales CONADU y CONADU Histórica que representan a una gran mayoría de sindicatos de estucadores de todo el país.
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Restringen ventas de GNC en las estaciones de servicio por el frío
La primera ola de bajas temperaturas del año estresó el sistema gasífero y obligó a aplicar restricciones en la venta de Gas Natural Comprimido (GNC) en el Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA). Esta decisión que rige desde este martes impactará en las ventas en estaciones de servicio.
Las distribuidoras Naturgy BAN y Metrogas dispusieron la suspensión del suministro bajo la modalidad interrumpible, una decisión que golpea de lleno en la operatoria de las estaciones que no tienen contratos de abastecimiento en "firme". Y se da, además, a casi dos meses de la llegada de los días más fríos del año, en pleno invierno.
Según precisaron desde el sector, la disposición responde al incremento sostenido del consumo residencial, que tiene prioridad en el esquema de abastecimiento. Con temperaturas en descenso, la demanda de los hogares crece de manera acelerada y obliga a redireccionar el fluido hacia ese segmento, relegando a los contratos interrumpibles que, por definición, son los primeros en ser limitados ante contingencias.
Las ventas de GNC en las estaciones de servicio de la zona metropolitana continúan en la modalidad "firme". En ese modo los demandantes pagan más caro el gas a cambio de tener una garantía de suministro. En cambio, la modalidad "interrumpible" ofrece precios más baratos, pero sin certeza de abastecimiento.
La aplicación de la medida está a cargo de cada estacionero. Vender por encima del volumen de gas contratado en "firme" implica abonar una multa del valor de un litro de nafta súper por cada metro cúbico vendido en exceso.
En paralelo, el resto de las distribuidoras del país sigue de cerca la evolución de la demanda y no descarta avanzar en medidas similares. El comportamiento del sistema en los próximos días será determinante. Si las temperaturas continúan en niveles bajos, el escenario de restricciones podría ampliarse a otras regiones, replicando el esquema aplicado en el AMBA.

